国美离业绩爆发还差什么属于燕莎商圈标志性建筑

再次对话黄光裕:国美离业绩爆发还差什么。

至少从总部来看，国美依旧辉煌。

国美鹏润大厦位于北京朝阳区霄云路，属于燕莎商圈标志性建筑创始人黄光裕的办公区位居顶层，视野绝佳，一望无际，很轻松就能够看到中国尊，国贸，央视总部等北京地标建筑，日升月落，很难没有指点江山的感觉

这与五环外的京东总部形成鲜明对比。

2021年12月，我们就是在这里第二次与黄光裕对话，与上次相隔不过两月。

此时的黄光裕应该是忙碌的，他亲自带队参与安迅物流计划IPO引战，这只是国美系一揽子IPO项目中一员。

国美本身也到了转型关键时刻。

从预期来讲，我们确实慢了几个月，中间再重新搭建链路的时候，确实碰到了一些所谓的‘坑’，要把所有的任务包括线上线下都要打通出现这些问题，也是在预料之中黄光裕称

一年多来，做了很多改变，把整个业务链条进行细分，同时，提出共享共建理念，在商业模式上做了很多的优化最终现在做成了6个平台:真快乐线上平台，国美家线下平台，同时还有供应链平台，共享共建平台，大数据amp，云平台和物流平台让整个零售业更能够从B端给商家提供好的交易平台，优化供应链通过B端优化之后，能够让C端更好在质量不变的情况下，享受更低价他说

这是国美成立的第35周年。

另一头，国美依旧在风雨中截至2021年6月末，国美四年半合计亏损约169亿元从营收上，与阿里，京东，拼多多依旧差距巨大

从股价看，1月21日，国美零售报收0.66港元其250日内跌幅46%

鉴于回归日期，这有点像黄光裕信心指数。

他确实有些想说的。

《21世纪》:安迅物流计划IPO，其又与国美零售存在联营可能，如何看待两者关系国美零售究竟是有控制力的零售平台，还是偏向控股公司

黄光裕:我们在做两手准备，一个是上市公司在围绕上市议题发展，另外也准备让它作为独立的上市公司去经营核心问题应该就是到时候看情况，最终是股东的利益最大化，这是我们要去考虑的一个问题

《21世纪》:股东指哪个股东。据媒体报道，会议强调，国美零售将聚焦线上，线下，供应链，物流和大数据amp云，共享共建等。

黄光裕:就是上市公司的股东，0493这个架构对我们来讲，从资源上的使用是最充分，剩下股东利益我们肯定要考虑的至于最终用哪种形式来做，将来是要从这个维度考虑最重要做什么事情现在安迅物流可能会做一些融资，假如0493说不上市了，我们想放在0493里头，这样利益更大，我们可能会把现在的股东给它收购掉，不上市就算了，是这样的逻辑

《21世纪》:两条路选择的标准是。

黄光裕:现在还不能确定上市公司可以提出来，我们作为大股东也可以提出来，假如有融资，融资方，投资方也可以提出来提出来以后大家去研判，到时候再找专业公司从不同的角度进行研判应该是这样

《21世纪》:目前国美销售额与京东等差距依旧巨大，如何看待这一局面。

黄光裕:从电商业务来讲，从零售业务来讲，应该还是商品，价格，服务。

我们现在不断地丰富产品，所有商家进驻以后，不仅给他进行一些分成，还通过严选商家，真选商品这两个维度这些是从选品角度，更进一步地达到消费升级，提升品牌竞争能力，形成核心竞争优势

可能真选商品很多平台都在做，但并不是他们的主流业务，但为我们主流，我们会从三个方面考虑零售的问题，站在消费者的角度，帮消费者选品这是最关键的

《21世纪》:国美选品优势在哪。

黄光裕:具体的事要具体的专业人才来做，这个并不难最重要的是国美要定义这种机制，在这里面我们去定义人才，定义规则比如说山姆店，它其实就是选品逻辑，它就能做得很好，它是因为原来企业的这个定位才有了它的选品团队吗是因为他有了站位，他看到了市场需求，后面才组建了团队做这个事情

《21世纪》:国美销售额增长为何还未见爆点。

黄光裕:我们还没正式的宣传，而不是说因为商品原因导致不能快速地增长国美现在这种新模式刚刚开始在磨合，虽然已经上线了，但没有真正地在社会上进行过度宣传，推广，还是在磨合阶段从现在开始，我们逐渐加大力度，慢慢去做，可能到明年五一，是整个宣传力度比较大的阶段，正式推广

《21世纪》:是否意味着营销投入将大幅增长。

黄光裕:不会，我们缔造的过程是降本增效，用好商品来带动流量，而不是去靠补贴，靠买流量来获得销售靠商品是我们有了好商品，我们投点流量它就会能带来多少消费者过来买商品，是这样一个逻辑

《21世纪》:如何看待真快乐赛事等板块相对低迷状态。

黄光裕:这一块我们真正的是在试运营，现在内容还在遴选阶段，还没真正开始这一块是我们的社交平台，有两块:一块是会独立发展成社交，以赛事为主导的短视频直播平台另一块是，提供了购物这一块的娱乐消费场景，并不是单纯以电商存在的，它是一个社交内容电商板块

《21世纪》:如何看待真快乐与抖音等短视频平台关系。。

黄光裕:我们之间就是合作关系，或者说我们不在同一个竞争赛道上。

我们的路是从赛事角度，赛事板块做直播，做短视频，做大家喜欢或者感觉到有趣的东西过来做比赛，我们是赛事平台，任何人都可以简单举办赛事的平台，做这么一个供需。

抖音已经发展的自成体系或者自成体系模式了，它是靠短视频，然后再延伸到电商上来等等大家不是同一种商业模式，说是同行是对的，但是说竞争我们是两码事，没有什么竞争的每个人都有很多的爱好，这是其中一个爱好而已，我们是区别开的抖音现在属于是视频社交的包罗万象的平台，并不是像我们这样有特色的通过赛事的社交，大家相差还是蛮大的

《21世纪》:作为大股东，将国美商都，湘江玖号，鹏润大厦三处物业20年租约共计约179亿元租金，以溢价发行新股和转让子公司股权的方式注入国美零售背后逻辑是什么

黄光裕:这一块未来做国美家，全国进行网格化布局，每个城市有三四种店把物业用低的价格，简单的方法，放到商城去做，为的就是让其能够有抓手，快速地去做出模式，进行复制向全国推广，网格化布局现在已经开始做这件事情了，我作为大股东来讲获得的是股票，并没有拿一分钱现金，租金这一块没有任何压力，甚至未来会产生更多的利润和现金流未来国美家这个业务，会往下延伸

还会看到更多的百货，包括服装，变成了线下体验，线上买这样的方式同时国美家延伸模块，能够享受到另外一种场景，本地生活的服务业务模式

《21世纪》:安迅物流外包配送模式，是否会影响国美零售业务客户体验。

黄光裕:我们整合社会资源，也是从成本和可控性角度考虑可以建立标准，愿意作为我们的供应商之一，就要遵守有严格的标准，严格的要求

从九几年开始，从1994年开始做生活上的代购安装，到现在我们一直都是这种模式，做下来成本是最低，服务质量最好的。