银行财富管理转型提速银保产品受青睐

中国证券报记者从北京多家银行网点了解到，股票型基金，存单等产品最近几天广受银行客户经理青睐因为可以组合搭配，提高风险分散，在银行理财快速转型的背景下，银行客户经理更愿意向客户推荐这类产品

财富管理工具箱储备充足。

招商银行某支行客户经理刘先生告诉记者，如果客户对当前闲置资金的流动性需求不高，他建议购买银保产品，主要包括增加型终身寿险和养老保险各个年龄段的人都需要养老财富规划，保险产品是其中重要的内容之一增加的终身寿险可以按照合同约定的利率终身复利，具有缴费期结束后灵活支取的特点，养老保险通常在退休后按月或按年领取，积累期较长，领取期定期，更符合居民养老目的

刘先生表示，在长期利率下行的背景下，银保产品运行稳健，整体上可以做到安全性和收益性的平衡至于选择哪种类型的银保产品，需要根据客户自己的喜好来选择

某大型国有银行某支行客户经理小李推荐了几款银保产品增利型终身寿险目前有三年期，五年期和十年期缴费类型，均可终身复利，年化利率约3.5%

某股份制银行客户经理李先生表示，除了银保产品，建议风险偏好较高的客户购买混合型基金和股票型基金，以定投方式进行长期投资。

我们的产品非常丰富，推荐的产品主要看客户的资金情况和资产配置需求比如，对于风险偏好较低的客户，如果对资金灵活性要求不高，可以选择购买定期存款和存单，否则可以选择购买现金管理类理财产品，货币基金，纯债基金李先生说

民生银行西城区某支行客户经理刘女士表示，如果客户有中短期投资需求，可以选择封闭式银行理财产品她向记者介绍了该行发行的两款R3级固定收益理财产品，期限分别为12个月和14个月

这两只产品可以投资于非标资产，占比最多50%，可以提升产品业绩，业绩比较基准在4%左右刘补充道

坚持资产配置的理念

银行基层员工精准满足客户的资金配置需求，是商业银行积极落实投资者适当性管理规定的表现，也体现了商业银行财富管理转型的加速。

上述股份制银行客户经理李先生认为，这种变化与银行内部考核方式的改进有一定关系我们对客户经理的内部考核采用的是综合指标，对存款，银行理财，基金，银保产品等细分类别不存在单独的偏向这给了客户经理一定的自由度，可以从客户需求的角度推荐合适的产品

谈及个人财富规划，银行客户经理一般会说，客户需要根据自己的需求，结合产品的安全性，灵活性和收益性进行综合决策看好下半年资本市场前景，建议客户坚持资产配置理念，配置各类产品