9个月业绩超2021全年、终端突破112万家：2022汾酒全球经销商大会

重温佳绩，再创辉煌日前，奋力拼搏，勇往直前，全面推进汾酒高质量发展在太原隆重举行大会采用远程视频会议的方式，在天津，南京，济南，南宁，沈阳，郑州，呼和浩特七个城市设立了分会场汾酒与全国各地经销商一起，迎接汾酒龙头汾酒的伟大复兴

即将到来的2022年是不平凡的一年一年来，我们准确把握汾酒发展的历史方位，形势和任务，牢牢保持战略定力，保持稳定增长态势，向社会各界交上了一份合格的答卷回顾2022年的辉煌，汾酒党委书记，董事长袁庆茂如是说

112万台终端，市场，品牌，人才全面开花:在汾酒振兴123总纲的指引下，汾酒顺势而为。

在经销商大会上，汾酒股份副总经理李俊汾酒做了汾酒营销改革实践成果报告:汾酒复兴123总纲战略建议，为我们明确了汾酒复兴的方向，找到了汾酒高质量发展的新路径过去的一年，汾酒全面深化营销改革实践，以巨大的勇气和魄力加速市场管理升级

在市场拓展方面，汾酒全国可控终端数量突破112万，江南市场实现稳步突破，同比增长超过50%同时，青花汾酒持续保持高质量增长的局面，积极推动了汾酒限量版在全国的隆重上市汾酒全线齐头并进，基本实现了共同发展的重要目标

在稳产保供方面，为全面实现产销稳定的阶段性目标，组织开展了抢时间，保速度，保效益的零点行动，白酒营销的线上线下协同能力，营销前端的利益服务能力，物流配送能力，营销人员的应急能力都有了超出预期的巨大突破。

在品牌传播方面，汾酒坚持文化加品质的品牌传播理念，以内容营销为抓手，进一步创新品牌表达方式先后在全国各地举办了青花汾酒美如初，举杯赞盛世，酒谈健康等多种品牌宣传活动，打造了独特的汾酒IP，极大地提升了汾酒品牌的知名度和美誉度

在人才培养方面，汾酒持续推进人才培养和组织转型项目积极引导更多营销人员向专业化，现代化，高效化转变，着力打造适应汾酒未来发展的学习型营销组织

目前，行业已经进入了人才，品牌，产能，质量等所有要素的复杂竞争时期营销改革的力度和深度必须不断填补和延续对于下一步，李俊提出了13348白酒营销改革方案，以白酒营销高质量发展为重点，完成品牌价值快速提升，国际化战略调整转型，产品结构优化提升三大任务:未来，白酒将坚持白酒，竹叶，青杏花三位一体的品牌发展战略，长期坚持青花白酒战略坚持三大市场原则，坚持节约数量，扩大增量，注重质量的市场运作原则，坚持数字营销作为使能营销的重要手段，坚持价费利分离原则，坚持健康的市场生态，全面提升全体营销人员的综合能力，构建以提高经销商盈利能力为导向的利润分配机制

伴随着大香时代的到来，汾酒迎来了发展的重要节点:袁庆茂提出了汾酒现代发展的六大体系。

袁庆茂认为，过去一年，汾酒主要指标保持了快速健康的增长，这与汾酒市场结构优化，产品结构优化，品质提升，管理提升等四大提升密不可分强化战略定力，深化国企改革，强化风险防控等四个坚持不懈的发展思路，离不开123总纲领和汾酒复兴第一阶段发展纲领，为汾酒复兴指明前进方向，也离不开坚守一线的经销商朋友们

汾酒的营销团队很厉害，值得表扬，很棒的书，很特别的书袁庆茂说大会上，汾酒表彰了优秀的合作伙伴和员工，颁发了中国酒魂奖，优秀经销商奖，市场发展奖等奖项获奖者获得了10万元至100万元不等的奖金

齐心协力，力争上游对于当前行业的整体趋势，袁庆茂认为，当前白酒行业发展质量和韧性显著增强，保持健康发展态势，品牌集中度进一步提升，知名品牌的市场竞争优势更加明显与此同时，清香市场的消费氛围日益浓郁，清香作为品类龙头，正在引领大清香时代的到来，带动清香品类成为白酒行业的快速增长极

汾酒的品类优势和产品线优势将继续得到巩固和释放可以说现在是汾酒努力的重要契机袁庆茂总结道

为此，袁庆茂针对汾酒今后的重点工作，提出了开启现代化新征程的六大体系:

一是构建现代管理体系，不断创新优化企业高质量发展的体制机制，统筹推进全面预算管理，全面绩效管理，价值管理，数字化管理，风险管理的创新发展，不断激发发展活力，夯实发展后劲。

二是构建现代质量体系，坚持酿好酒，藏老酒，大力弘扬工匠精神，坚持诚信创新，以科技赋能质量，加强汾酒第一车间建设，加快汾酒2030技术改造工程，三年实现汾酒质和量的双提升。

三是构建现代营销体系，牢固树立以消费者为中心的价值导向，完善一期两翼协同发展的营销管理体系，充分发挥汾酒的龙头作用竹叶青和杏花村酒作为两翼，乘势而上，携手并进

四是建设现代文化体系一方面，汾酒要加快汾酒文化的创造性转化和创新性发展，另一方面，要坚持国酒为魂，生存状态为魂的文化发展取向，要紧扣民族化，国际化方向，全方位，多角度，深层次地传播酒文化，要以5A级景区创建为契机，以更高的标准做大做强酒文化旅游品牌

五是构建现代创新体系汾酒要以科技创新为重点，坚持创新驱动，加快先进实用技术的推广应用，提升竞争力，全力塑造汾酒发展新优势

第六，构建现代人才制度，坚持党对人才工作的全面领导，同时继续建设强大的人才队伍，增强人才创新活力，创新人才激励机制，强化人才服务保障。

在清香型白酒乘势而上的节骨眼上，汾酒新征程浩然开启未来，汾酒将不忘初心，持之以恒拓展市场，坚持不懈打造品牌，全力以赴抓管理，以咬定青山的勇气和魄力，引领和保障汾酒营销高质量发展的大船乘风破浪，行稳致远