打败微信的会是小天才？顾均辉：差异化竞争缔造领导者

听说过行业跨界打劫吗？智能手机的出现就干翻了数码相机，也干掉了MP3、MP4，更是瓦解了纸媒行业。那么，一块智能手表能不能打败微信这个拥有12亿用户的社交软件呢？听上去不可思议，然而有个“小天才”正在进军社交领域。有数据显示，2021年第二季度全球智能手表市场份额报告，品牌份额前四名依次是：苹果、华为 、三星、小天才（imoo）。这块名字一听就有点东西的智能手表正在被中国超10%的儿童群体使用，他们的朋友可都结在了小天才里。

说到如今的社交载体，05前的社交圈是腾讯缔造的，05后们的社交圈却是小天才打造的。怪不得曾有人开玩笑说：如果微信倒下，没有一块小天才手表是无辜的。想想看，等这代习惯用小天才联络的小学生长大后，会发生什么？

微信当然也感到了危机，就在2021年8月底，它推出儿童手表版应用，可装在华为、米兔、读书郎、OPPO等品牌的儿童手表上，与手机微信互通，支持扫码付款。不难看出，微信祭出这招就是在反攻小天才。

寻找差异化，从一众竞争者中胜出

其实，儿童智能手表早在2013年就出现了，当时大多数厂商的做法是，设计一个手表能够显示时间，塞上Sim卡满足通话需求，再加个GPS定位，方便家长知道行踪。

2015年，步步高团队通过调研发现，市场上儿童手表都在主打安全，这是从家长角度出发的，也就是要让孩子随时能够接收到大人的指令。

不同于竞争对手，小天才从孩子角度出发，直击小朋友们的社交需求。由于家长一般不愿意让孩子用手机，智能手表就成了孩子社交需求的最佳载体。定位专家顾均辉指出，如今商业中，差异化竞争才是出路，小天才儿童手表的核心功能便落在了社交上，成了第一个做儿童社交的智能手表品牌。

小天才手表上除了GPS定位，还内置“微聊”，两块手表轻轻一碰，就能实现交友和聊天，成功俘获众多孩童年的心。你要是问他们，为什么喜欢小天才啊，大多都会告诉你，因为我的朋友都在用！

有意思的是，小天才是唯一一个把“make friends”刻在手表表盘上的，这恰巧成了它的与众不同。

2019年，小天才在全世界的儿童手表出货量里占比26%，最高时曾拿下国内50%的市场份额，比华为和小米高出一个量级，同样配置的小天才手表价格是小米的2倍。市场分析机构Counterpoint的数据显示，小天才目前已经是国内销量第一的儿童手表。几乎每10个孩子里，就有一个在用小天才手表。

模仿IOS系统，构建生态闭环

小天才手表之所以能够成为儿童智能手表市场的霸主，是因为构建了一个像苹果IOS系统那样的封闭儿童社交生态圈。它不支持QQ和微信，只支持自己的微聊功能，并且只有小天才的手表才可以互添好友，其他品牌的手表则无法匹配。

如今，小天才已发展到第6代，价格越卖越贵，功能越来越多。

中国联通研究院在做了用户画像分析之后发现，当时中国联通网内的电话手表用户中，小天才一家独大。小天才儿童智能手表用的大都是家长手机的副卡，而这些小孩子，在长大之后极有可能转化为真正的联通用户。“要积极发展儿童电话手表用户。”中国联通研究院最后得出结论，尤其是要和小天才这样品牌占有率高的厂家合作。

另外，逐渐平台化的小天才，汇聚了一大批第三方应用。成人世界里的软件，不少都能在小天才的软件商城找到儿童版本，比如网易云音乐、全民K歌、支付宝等。不禁好奇，小天才日后会不会像苹果那样，靠软件就可以盈收了？