余承东踏入杨元庆腹地，联想如何应对？

重点:

1.华为消费者业务2021年的营收直接回到了2017年的水平为了生存，华为重返ToB领域但分析认为，这将对依赖商用市场的联想造成冲击

2.联想很重视华为终端的新动作，但也在观望目前华为在商用领域的产品线还比较单薄，供货也是个大问题

3.华为终端也需要处理好与华为业务的关系毕竟两者都是独立核算，这种业务重叠也不是第一次了

2010年底，华为创始人任与华为终端团队召开座谈会会上，华为决定从低端手机转向高端手机，同时将目标用户从ToB转向ToC

这个座谈会叫华为手机的遵义会议，为后来华为手机的崛起奠定了基础第二年，华为消费者业务正式成立，余承东披挂上阵

十年一个周期。

今天的华为消费者业务又一次走到了历史转折点最近几天，余承东宣布华为消费者业务更名为华为终端，业务范围从ToC扩展至ToB

面对不可抗力，华为为了生存不得不扩大业务边界不过，以华为目前的业务量和R&D实力，每进入一个新领域，必然会引起一场风波

很多业内专家认为，这一次华为的移动终端很大程度上是联想的蛋糕一直以来，两家公司都被外界用不同的发展路线来比较，但真正靠近了又会怎么样呢

华为，回到四年前

2021年，华为结束了持续数年的营收增长，首次出现年度营收下滑这背后的主要原因是余承东领导的消费者业务

财报显示，华为2021年营收6368亿元，同比下降28.6%，其中，消费者业务收入2434亿元，同比下降49.6%，与去年同期相比接近减半。

这与过去几年的情况形成鲜明对比。

引领华为手机崛起，也奠定了余承东在华为内部的地位2018年3月，华为完成董事会换届选举，余承东成为华为董事会成员兼董事总经理，在华为内部，一直有岗位轮换的制度和传统现在，余承东掌管消费者业务已经十几年了虽然中间有岗位轮换的传闻，但最后，风雨依旧风平浪静

但2021年，华为消费者业务的体量已经回到了2017年的规模，可谓一夜之间回到了四年前。

余承东也在尽力拓展新业务，比如拓展1+8+N的生态，甚至和车企合作线上线下卖车。

事实上，在拓展1+8+N生态时，华为已经悄然布局商用领域。

2020年，华为发布了首款商用桌面套件产品命名为华为MateStation B515，主要面向政企等商用桌面领域智能协作是主要卖点之一，2021年，华为推出首款激光打印机mdashmdash华为PixLab X1，主要搭载鸿蒙系统OS，可以连接发现弹窗，手机触碰即可打印

直到日前正式宣布进入商用领域，华为在商用办公领域的产品布局已经基本完成，涵盖笔记本，台式机，显示器，平板，打印机，智能屏，可穿戴七大产品线。

余承东的另一个布局是鸿蒙系统OS在B端的扩张。

2021年，当鸿蒙系统的OS用户数量突破1亿时，华为消费者业务出人意料地与国家能源集团联合推出了鸿蒙系统矿系统，并将其命名为匡宏这是鸿蒙系统OS第一次扩展到B端，也让外界看不懂

回过头来看，能源是华为终端在商用领域应该重点发展的六大行业之一依托鸿蒙系统OS软件先探索生态路径，再跟上硬件系统，余承东可谓是一步登天之举

联想，紧张。

有意思的是，就在华为宣布进军商用领域的同一天，联想也召开了主要面向商用领域的新品发布会，火药味很浓。

目前，联想的收入主要由智能设备业务，解决方案服务业务和基础设施解决方案业务构成其中智能设备业务占营收大头，主要包括PC，手机，IoT等产品

此前，华为进军笔记本市场时，外界将其与联想相提并论联想CEO杨当时回应媒体称，需要给华为一个忠告:新的竞争对手，进入新的行业，需要一定的学习机会，可能没有当初想象的那么美好

我们的对手太弱了现在华为PC刚刚开始试水，未来竞争力会更强2019年，余承东曾宣称华为PC的NPS推荐值全国第一，超过了所有友商

虽然华为之前一直在PC领域，但是联想的PC业务不仅仅是面向个人消费者，还有一个巨大的市场就是政企采购，也就是商用领域。

在前不久的2022年联想中国商业大客户合作伙伴大会上，联想高层表示，2021年大客户业务收入已经超过400亿元，占联想中国总收入的40%以上2021年4月，联想集团中国区总裁刘军披露了联想在商用PC领域的情况数据显示，2020年前三季度，联想中国主要客户业务的PC销售市场份额达到55.5%其中，PC销售在企业市场的市场份额达到60.9%，年增幅超过3个百分点，创历史新高，教育PC销售市场份额达到59.1%，同比增长3.4个百分点

现在华为终端正式宣布进入商用领域，这也意味着双方将在商用PC上展开激烈竞争。

双方重合的不仅仅是PC，还有平板电脑等产品。

刘军2021年4月披露，联想中国商用平板电脑销量较上一财年增长54%，市场份额排名第一，消费平板的销量是上一财年的3倍多。

在中国人民大学副教授王鹏看来，由于手机业务面临芯片短缺，华为终端业务确实需要寻找新的增长点，商用领域是可以重点探索的方向华为的优势在于，华为终端这么多年拥有的供应链体系，市场口碑，营销团队，可以在商业领域重用，同时，华为在运营商业务和企业业务的用户群体也与华为在商用市场的终端重合，可以产生很好的化学反应，获得更多订单

联想将面临新的强劲竞争对手他说

一位联想内部员工也向新浪科技表示，最近联想内部和高层确实在强调大客户的业务不过在他看来，目前联想对华为终端进入商用领域还处于观望阶段，华为终端的进一步动作还需要观察

把PC卖给政企用户可能也不太高明，因为没有自主研发的CPU他说，华为笔记本曾经在该季度中国市场排名第二，但后来因为芯片断货，市场份额开始一路下滑

挑战霸主还需要时间。

正如上面提到的联想员工所说，华为要想在商用终端领域有所作为，首先面临的挑战就是产品和供应。

行业观察人士项立刚对新浪科技表示，短时间内，华为的终端不会对联想的商用产品造成很大冲击。

一是华为终端的商用产品系列比较单薄，选择范围不够，第二，华为或多或少受到芯片，产能等诸多因素的影响华为终端和联想在商用领域还是有一定差距的

一位熟悉政企市场的业内人士表示，在政企市场，性能不一定那么先进，但品牌一定要大，质量和服务一定要可靠华为在这些方面应该没什么大问题接下来，最重要的是华为如何说服那些默认采购联想的政府和企业改变策略，转而采购有合适产品的华为产品

从目前的市场份额来看，华为确实需要在PC，平板等领域进一步追赶。

就PC而言，IDC数据显示，2021年联想PC出货量占全球份额23.5%，全球第一，华为不在名单上。

就平板电脑而言，IDC数据显示，2021年，联想位列全球平板电脑第三，2021年销量1777万台，同比增长19.2%，市场份额10.5%，华为平板全球市场份额为5.7%，排名第五，出货量同比下降32.1%。

但项立刚认为，从长远来看，华为的R&D能力肯定是联想在商业领域应该忌惮的伴随着华为终端在产品线上越来越丰富，竞争力越来越强，预计会在商用领域给联想带来更大的冲击

此外，值得注意的是，华为终端进入商用领域后，华为还需要进一步梳理内部架构，解决内部BG之间的利益纷争。

此前，华为的消费者业务以个人用户为主，企业业务面向政企市场，业务线和目标用户非常明确但当华为终端也进入政企市场时，两个BG的界限有一定的重合

比如华为终端这次有政企智慧屏服务，华为企业业务也在2020年发布了面向企业办公场景的企业智慧屏产品IdeaHub系列后来在华为企业业务的宣传口径中，不再叫企业屏，而是华为IdeaHub办公宝

在余承东为华为终端拓展边界的过程中，这种业务重叠不止一次发生。

比如华为终端最初在手机和汽车的互联上推出Hicar系统，后来甚至直接和车企合作，在网店卖车这无疑与智能汽车解决方案BU的业务范围不谋而合后来余承东担任BU CEO，问题解决了但原智能汽车BU总裁王军改为首席运营官，被视为余承东掌控智能汽车业务的胜利

比如华为终端一直在研发自己的鸿蒙系统OS，主要是针对C端，华为的计算产品线也在开发自己的Euler OS，主要面向B端可是，伴随着鸿蒙系统OS向B端的扩张，这种平衡被打破了后来华为宣布开放鸿蒙系统OS和欧拉OS的内核，问题得到了部分解决，但两个OS在场景上仍然有部分重叠

总的来说，华为终端在商用领域发力还有很多问题需要解决，但技术实力不容小觑联想需要进一步调整相关策略来应对

但在中国人民大学副教授王鹏看来，行业内出现新的竞争对手并不是坏事，有竞争才会有更好的产品，更好的团队，最终受益的还是用户他说

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