美的集团股份有限公司正站在全新的多元化扩张节点上

美的集团转型样本拆解:多元化路径之变

高沛通

赵毅美的集团转型样本拆解:多元化路径之变

美的集团股份有限公司正站在全新的多元化扩张节点上。

发展路途上是选择多元化还得坚守专业化这是每个大型企业都会遇到的问题，伴随国内经济由高速增长迈向高质量增长，诸多赛道上的国内头部企业愈加紧迫地面对这个问题

成立于1968年，拥有50年多成长史的美的，无疑是国内历经商海沉浮的企业在规模和体量上，美的集团排名2021《财富》世界500强288位，早已成长为国际家电巨头在发展上，美的集团早早探路，且持续发力多元化，且成为目前国内企业多元化发展颇为成功的代表企业

《中国经营报》记者注意到，美的集团在多元化战略上基本采取相关多元化策略，但早期更注重C端产品的多元化，如在空冰洗，小家电领域，后续逐步在机器人自动化等B端布局，在2020年末进行业务板块重构之后，2021年美的集团着重加码对于B端业务多元化的布局。

加强To B业务领域的相关产业布局，培育新的增长点与产业平台，对于2021年的经营重点，美的集团这样描述日前，提及加码B端业务一年来的收获，美的集团方面人士向本报记者表示，公司主要在物联网，智慧建筑，机器人，新能源汽车核心零部件等领域取得进展

To B业务一定是它未来的大方向，信达证券家电行业首席分析师罗岸阳在与记者沟通中表示在罗岸阳看来，目前C端业务仍是美的集团的营收，利润支撑，短期直接切换到B端可能性不大，但参考国外原来的家电巨头如飞利浦等的发展历程，做B端业务几乎是必然的事情

演进的相关多元化

美的集团加码B端的迹象，来自于2020年年末的业务重构刘步尘表示

在2021年4月发布的公司年报中，在2021年的经营重点部分，美的集团写道，实现To B和To C业务的并重发展在发展战略布局，美的集团称加强To B业务领域的相关产业布局，培育新的增长点与产业平台

加码B端，也意味着美的集团多元化路径与此前相比发生变化。

一般而言，企业多元化分为相关多元化，非相关多元化，前者指有战略匹配关系的多元化，后者则指新业务与原业务没有明显战略适应性，具体到美的集团方面，其此前基本围绕相关多元化展开，多集中于家电领域的C端产品和核心零部件，根据华安证券研报显示，1985年美的通过收购切入空调生产，1993年通过合作电饭煲进入厨房小家电领域，2004年通过收购切入冰箱，洗衣机领域，并在2004年之后借力收购逐步在全球市场进行突破等。

最近几年来，美的集团开始逐步布局B端的多元化较为值得注意的是，2017年美的集团斥资292亿元，收购德国库卡集团约95%股权，收购后，拥有暖通空调，消费电器等大量C端家电业务的美的集团，增加机器人及自动化B端业务另外，进行数字化改造的美的集团亦逐步打造了美云智数等B端业务

那么，美的集团2020年底重新规划并加码发力的B端业务，分别有哪些呢。体验流是基于四大核心医疗场景的用户体验整合，匹配多用户在不同空间场景下的流程和体验。

2021年10月，本报记者参观第26届美的集团科技月，在与多名现场工作人员沟通中了解到，以机电事业群为例，对方表示机电事业群的作用，类似于将公司原来空冰洗领域的电机，压缩机，芯片，散热等核心零部件能力进行集中，利用该核心零部件能力进行跨领域渗透。

记者注意到，机电事业群彼时展示了诸多解决方案，最为大众所熟知的是2021年上半年宣布进军的驱动电机，电动压缩机等新能源汽车零部件除此之外，机电事业群还提供了绿色能源解决方案，工业自动化解决方案，2020年美的收购的合康新能便归属于该事业群

这些还只是美的集团的一个B端业务板块在楼宇科技事业部，美的集团拥有面向B端的中央空调业务，电梯业务等，在机器人与自动化事业部，美的集团拥有库卡的工业机器人能力，在数字化创新业务方面，美的集团拥有美云智数，安得物流等能力，美的集团凭借这些能力逐步完成自身的数智化转型后，将这些能力集中打包对外进行服务

产业观察家洪仕斌在与记者沟通中表示，美的集团将家用空调，消费电器汇集入智能家居事业群，正适应了目前行业内向拎包入住转变的趋势，而美的集团在制造，数字化升级方面积攒了两方面的面向B端的能力，一方面在制造上可以向相关的新能源汽车零部件等领域进行渗透，另一方面也可以向中小企业进行数字化转型赋能。能源流动以二氧化碳峰值排放和碳中和为目标导向，实现管理流程再造和能源消费结构与行为的改变。

营收如何冲击5000亿。此次发布的LIFE流程方案，是美的集团试图在相对成熟的医疗赛道上走出差异化的路径之一。

为何美的集团要发力B端业务的多元化具体又如何发力

记者注意到，2018年10月，美的创始人何享健在战略发布会上表示，美的集团未来营收要达到5000亿元对比来看，2020年美的集团的营收为2842.21亿元仅凭家电业务是无法达到5000亿的，家电分析师刘步尘在与记者沟通中表明自己的观点

刘步尘表示，结合欧美发达国家的历史经验，2019年至今国内家电行业规模正逐步见顶，叠加与家电行业呈强相关关系的房地产行业也在降温，家电行业正进入存量时代，美的集团在诸多家底品类已经做到第一或第二的位置，想要维持增长态势就意味着在家电领域之外进行多元化。具体来说，交通流是一个行人物流解决方案；信息流是数据互联的数字化解决方案，贯穿整个流程。。

过去30年，中国家电产业发展迅速，但产业进入成熟期后，如果美的把家电作为产业边界，就会在发展中遇到瓶颈，所以我们决定进入工业控制，汽车，3C等领域，这是产业边界的概念2021年5月，美的集团机电事业群总裁伏拥军接受媒体采访时曾表示

伏拥军称，过去的机电事业部门一直在为家电产品供应核心部件，比如说空调压缩机，冰箱压缩机等，但调整后也要外向发展，因而公司选择进入基于电机，电控和精密机械等领域，在选择进入一个行业时，我们会考虑国产化程度以及与美的的技术相关性等两个因素如果国产化程度比较低，而且跟我们的技术关联度比较高，就值得去做

发力B端业务相关多元化的美的集团，亦在快速壮大各个模块的能力。

以楼宇与科技事业部为例，在调整后该部分负责人接受媒体采访时，表示公司在2020年8月就投资5亿元设立了广东美控智慧建筑有限公司，2020年10月又投资5亿元成立美通能源科技有限公司，2020年12月收购菱王电梯，想把楼宇这块业务的框架搭建起来，及至2021年4月，楼宇科技研究院成立。

值得注意的是，结合其它早早崛起的国际家电企业，在家电领域进行多元化扩张之后，向其它领域进行多元化的亦不乏案例。

以拥有百年历史的松下电器为例，其创始人为被誉为经营之神的松下幸之助，根据广发证券研报，其曾在借助日本家电产业蓬勃发展，全球化扩张迅速成长，截止最近几年其家电业务经营状况稳定，转型 To B成为其各业务战略重点，目前其业务横跨家电，汽车设备，环保方案，互联连接方案等多个行业。

另以多元化知名的国际巨头通用电气为例，其前身为爱迪生电灯公司，历经第二次和第三次工业革命，成长之路上业务从家用电器到飞机发动机，从医疗设备到风力发电机，后续业务横跨数字，医疗，航空，发电，可再生能源，金融等。

不过饶有意味的是，2021年11月，多元化巨头通用电气宣布拆分为三家公司，多元化究竟是馅饼还是还是陷阱，再次被学界和商界广泛谈论。

回到美的集团层面，在与记者沟通中，刘步尘认可美的集团发力多元化的逻辑，并认为在国内企业中发展历史较长的美的集团，某种程度上是国内企业多元化的典型乃至成功案例，不过他补充称，伴随国内经济进入高质量发展阶段，美的仅是企业发展的案例之一，国内企业目前存在过于追求规模大的风气，事实上坚守专业化亦应当被鼓励。