今年双11,商家为何纷纷瞄准天猫榜单?
天猫榜单,成了商家增长的金字招牌
今年双11,风向彻底变了。
最近几年的电商行业竞争,各大平台普遍都在回归低价,回归用户。但随着消费者的愈发成熟理智,以及行业的同质化竞争,一味的卷低价已经意义不大。
对于当下的电商平台而言,如何在提升消费者购物体验的同时,帮助商家生意增长,构建行业的良性循环,才是值得关注的头等大事。
在这样的趋势下,一份榜单,悄悄点破了今年双11的核心命题。
10月21日晚,2024天猫双11开幕盛典采用烟花与无人机结合的互动直播方式,为各大品牌的热卖,开了个好头。
在开卖的4小时内,174个品牌成交破亿,超12000个品牌成交增速超100%,近6000个品牌增速超500%。
而在这场盛会中,最吸引我们注意的,是核心环节代言人易烊千玺联合天猫榜单发布的榜单——超级必买榜。
和往年不同,今年双11天猫榜单将“必买榜”IP升级,从真实消费者购买数据中筛选出了覆盖“吃穿住用游”的上百款爆款低价好物,包括“必蹲爆款”、“必美妆造”、“必入潮电”和“必游出行”等子榜单,帮助消费者在双11信息过剩的节点降低购物决策成本,真正实现“爆款低价,一榜购齐”。
不仅榜单内容更加丰富,看榜路径也更加便捷。天猫榜单加入淘宝app搜索tab,对于普通消费者而言,升级后的使用体验十分直观:打开淘宝app,在搜索区域点击新增的“榜单”标签或直接搜索“xx榜”,就可以直接浏览对应品类的天猫榜单了(如搜索“超级必买榜”、“手机榜”等)。
无论是家居、电器,还是母婴、服饰;不管是热销榜、好价榜,亦或是新品榜、回购榜。任何你想要的,都能直接找到基于真实数据的细分榜单。
与此同时,这种中心化的流量分配机制,对于上榜商家而言,无疑是一个巨大的流量入口,有助于提升其商品的可见性和购买率。
除此之外,今年天猫榜单还为商家提供了“双11实时成交竞速榜”工具,商家可随时监控本店铺销售排名和同类目下的情况,从而方便商家根据市场反馈迅速调整营销策略,确保最佳的销售表现。
不仅在站内布局,天猫榜单还在双11开展站外营销活动,线上线上全面开花,助力上榜品牌和商品的成交、曝光。
不仅榜单自身卖力传播上榜商品,一大批上榜品牌更是乐见其成,共同发力。
在线下,双11开售当天,以美的、海尔、华为等品牌为代表的数十个品牌齐聚「超级必买榜」线下开幕式,TCL、olay、全棉时代、燕之窝、九号、等品牌投放线上线下榜单相关广告,更是有数百上榜品牌借助官博,联合传播上榜荣耀,为双11的热烈开场造势。
除此之外,还有众多品牌、KOL甘当“自来水”,自发地在小红书、微博等社交媒体分享商品在天猫榜单上获得的好成绩。从评论区的用户反馈来看,品牌在天猫榜单的上榜成绩,无不引起了品牌粉丝们“冲冲冲”“买买买”的积极响应。
这也直接证明了天猫榜单正在更好地满足用户消费需求,上榜的产品不仅能够吸引更多消费者的关注度,更加增强了品牌的美誉度。
众多品牌用切身行动表示,天猫榜单逐渐成为品牌生意增长的金字招牌,受到越来越多商家的重视。
而为了印证这个结论正确与否,我们和多个一线品牌聊了聊,期望从他们的双11实战经验中,获取生意增长的更多解法。
为什么品牌商家们,越来越重视天猫榜单?
今年双11期间,众多商家纷纷瞄准天猫榜单,并且自发的宣传上榜荣誉,种种举动的背后,其实隐含着深刻的商业逻辑洞察。
第一,天猫榜单基于真实消费数据,构建消费者信任基石。
在双11期间,疯狂聚拢的热度和应接不暇的商品,其实给很多消费者带来了更“令人疲倦“的消费体验。
用户面临繁多的商品选择、复杂的价格比对时,颇为耗费心力。就连原本致力于帮助用户降低决策成本的产品评测内容,也在内容消费蓬勃发展的今天,成了购物决策链条中的又一个绊脚石。
相较于充斥在社交媒体上的各类软文、评测内容,一份直观的榜单,可以有效帮助用户快速找到高性价比商品,减少决策难度,让消费者的选择更简单。
而根据QuestMobile最新数据,今年9月,淘宝月活跃用户新增1867万,总月活规模达9.44亿,创历史新高。
作为拥有9亿用户的电商平台,天猫积累了大量的真实消费数据,基于此评选出的必买单品,无疑更具可信度,进一步增强了消费者的信任度。
毕竟,大家都说好,才是真的好。
第二,一端链接消费者,另一端链接品牌的天猫榜单,意味着品牌曝光与产品转化的新机遇。
对于商家来说,从搜索结果页到商品详情页,再到店铺首页和大促专门会场等等,消费者触达的每一个环节都为这上榜商品获得更多的流量曝光。
尤其在天猫榜单打通搜索域之后,消费者可以直接搜索栏进入对应的榜单,品牌曝光率和点击率也随之攀升。
在这样的良性机制运转之下,上榜品牌们轻松迎来一轮又一轮的流量关注。
作为一家专注于源自生活的技术和创新的品牌,美的深度参与了淘系平台以旧换新、百亿补贴、天猫榜单等多项场域活动。美的集团阿里运营中心部长刘青告诉我们,“双11期间天猫榜单为店铺带来了近百万的访客,榜单入口&榜单会场为店铺带来的访客环比提升90%+。”
不止美的,在天猫榜单的助力下,一大批上榜品牌如罗技、雷蛇、老板、万家乐、至本等,都迎来了用户关注度的显著提升。
第三,不止流量,借助天猫官方平台权威背书,上榜商品实现品效合一。
作为国内领先的电商平台,天猫榜单基于9亿用户消费结果推出的商品榜单,其权威性不言而喻。上榜产品不仅获得了天猫平台的官方认可,更在消费者心中树立了高品质、可信赖的形象。
这种权威性的背书,使得上榜产品的品牌影响力也得到了显著提升,实现了品效合一的完美融合。
今年双11期间,天猫大家电类目的万家乐品牌,接连登上了天猫燃气热水器好评榜、天猫燃气热水器热销榜、天猫燃气热水器好价榜,其中在天猫大家电必买榜中斩获第二名的好成绩。
万家乐品牌方提到,“天猫榜单对产品的生意推动是明显的。不仅给品牌带来了免费流量,加强消费者对产品的信用度,有利于产品转化,对产品和市场策略有很大的影响。”
美的也在采访中指出:“天猫榜单的用户更为精准,购买转化率高于自然流量的78%。““上榜也为我们的产品提供了背书,提高了消费者对产品的信任度和购买意愿,进一步巩固了品牌的影响力。这些表现都对美的品牌的长期发展具有积极的影响。”
这些真实经营案例告诉我们,上榜产品不仅在销售上有所突破,品牌的整体形象和公信力也得到了提升。榜单为商家带来的“品效合一”效应尤其突出。
第四,实时销量榜单,给商家提供宝贵的市场信息,帮助品牌及时调整营销策略。
除了面向消费者的各项细分榜单之外,今年双11期间,天猫榜单在商家后台上线了双11竞速榜,通过这个榜单,商家可以实时观看销量排名,可谓帮了商家大忙。
美的告诉我们,在天猫双11竞速榜中,他们会重点关注细分到类目的竞速榜数据,关注自身品牌/店铺排名。
“结合上榜商品和排名数据的分析,美的可以借此了解消费者的消费习惯和喜好的变化趋势,追求价格优,品质高,科技创新的产品。”从而帮助品牌根据榜单趋势,洞察用户需求,在重点品类上进行产品布局,适应不同场景需求。
除了双11期间的实时竞速榜外,天猫榜单还会在每次大促结束后发出全行业战报排行,增加整个行业的透明度。
而这个全行业战报排行,能够迅速反映出市场上哪些商品或品牌受到消费者的青睐,方便品牌们进行战略复盘,及时调整自己的产品结构和营销策略,以更好地满足市场需求,做出更加明智的决策,从而实现销量的持续增长。
综上所述,天猫榜单以其独特的用户信任基石、产品流量红利、品牌品效合一和市场竞争趋势等优势,成为了商家们竞相追逐的焦点。在双11这个电商盛宴中,天猫榜单的全新升级,不仅给消费者带来更直观,更低门槛,更具信任度的消费决策指引,更成为商家双11生意增长的重要助力。
天猫榜单的未来:推动行业生态进步
一直以来,天猫榜单都是消费者极为信赖的导购产品,每天都有数百万消费者通过榜单选择心仪的商品,今年双11期间,榜单的日均访问人次更是高达千万以上。
对于商家来说,今年双11天猫榜单的全面升级,实际上是平台对整个电商行业生态环境的一次深度思考和积极尝试。
以真实、客观的数据为基础,天猫榜单为消费者和商家提供公正、透明的市场环境。这种基于数据的竞争机制,不仅有助于消费者做出更为明智的购物决策,而且帮助真正有实力的产品和商家涌现,提升整个市场的竞争与服务水平。
从行业长期发展的角度来看,天猫榜单在反映当前市场的热点趋势的同时,进一步激发了商家的创新动力。各类上榜产品以其独特的创意和卓越的品质,为商家提供宝贵的市场洞察和灵感来源,推动新产品和新服务不断涌现。而商家得以进行更为长远的产品规划和市场布局。
回过头来看,通过榜单的发布和推广,天猫不仅为消费者构建了简单选择、闭眼买的购物体验,更为商家提供了一个公平、有活力的电商生态。
可以预见的是,在天猫榜单的连接下,电商行业正不断向着更加健康、可持续的方向发展,逐步迈进一个以消费者为中心、商家高品质增长的新时代。
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