实探东博会：特色产品集中亮相，中企挖掘东盟新商机

日前，第20届中国—东盟博览会在南宁开展，本届东博会展览总面积10.2万平方米，参展企业近2000家，来自45个国家和地区的参展企业中，东盟参展企业约640家。在9月17日举行东博会签约仪式和会期举办的高层论坛活动中，共组织签订投资合作项目470个，总投资额4873亿元，其中制造业投资占比超过65%，活动场次、项目数量、投资总额和制造业投资占比均创历届新高。

证券时报记者在会场看到，各个国家和地区的展馆使出浑身解数展示自己的特色产品。此外，除了吃喝玩乐的产品在东博会备受欢迎外，很多有中国特色的智能化、数字化的工业产品也颇为逛展的人青睐，国内外参展商都在积极寻找商机。

多国特色产品一网打尽

“女士们、先生们，我谨代表马来西亚对外贸易发展局作为第20届中国-东盟博览会的马来西亚共办方，在此热烈欢迎各位参加东博会马来西亚馆的开幕仪式。”在一阵颇有马来西亚特色的音乐声中，马来西亚的参展代表团负责人的现场致辞吸引了大批参展人员驻足南宁会展中心D13展厅。

证券时报记者在现场看到，今年马来西亚带来的展品不仅“马”力十足，榴莲、巧克力、咖啡、饼干等各种特色食品应有尽有，该展厅还有医疗保健用品、化妆品、棕榈油产品等，特别值得注意的是，马来西亚北部经济走廊也单独设立展位来进行宣讲，吸引更多企业关注。

为了更好适应中国消费者的购物需求，很多商家也开启了直播带货的模式。证券时报记者在马来西亚的展馆看到，有不少参展商开通了抖音和其他直播平台的账号以吸引更多的消费者购买其产品，比如备受欢迎的榴莲“猫山王”。

据了解，此次亮相东博会的“猫山王”榴莲，有20吨发货于马来西亚劳勿区的货轮，在近日通过“关丹港—北部湾港—中国川渝”多式联运航线，北港物流全程冷链运输，顺利靠泊北部湾港钦州港区，随后迅速运抵广西南宁。

有马来西亚华裔的参展商告诉记者，他们家族一直在做榴莲的出口生意，多次参加东博会的展览，这次尝试采用直播销售的方式也是一个很大的挑战，但由于已经找到了中国本地的合作伙伴来组建团队，所以对未来在这个领域的销售突破充满期待，而借助东博会推广他们的抖音账号也是此次参展的重要目标之一。

在泰国展馆里面，可以看到各类食品和用品琳琅满目，泰国的茉莉香米、榴莲、龙眼、红毛丹及山竹等展台前，驻足了不少来观展的人，而诸如泰国的乳胶枕、具有当地特色的大象服饰等展示区也是人流不断。

中国企业积极开拓东盟市场

今年东博会的另一看点是首次设置数字技术、工业设计、智能装备等展区，其中，中国参展企业突出展示契合东盟国家市场需求的智能化、数字化、低碳化新产品新技术等。

在智能装备展区，来自江苏的嘉轩智能在现场展示的工业智能永磁滚筒、工业智能电机等产品吸引了众多客户驻足观看，在展览区的销售负责人告诉记者，公司的产品主要是面向煤矿、港口、钢铁、水泥等领域的客户，目前在国内市场占有率为第一，正在积极开拓东南亚地区等市场，此次参展希望能让更多的东盟国家了解到公司的产品。

“开展以来的效果还不错，今天陆续有柬埔寨、老挝等客户过来了解我们的产品，还有一些商贸代表团、政府背景的招商人员也对我们的产品比较感兴趣。”他补充道，“我们的产品一方面注重能效提高，另一方面促进降低排放，所以客户还比较喜欢。”

来自广东深圳的企业优必选这次参展的是以机器人为主的产品，把最新研发的商用服务机器人和智能家居产品推向东盟市场是公司此次参展的主要目的之一。优必选相关负责人表示，近十年来，东盟市场发展迅猛，拥有年轻而庞大的人口以及不断增长的消费能力，尤其是在智能机器人领域，大量的优质中国生产商已经进入东盟市场，经过长时间的扎根和本地化，也培育了一批本地服务商，能够更好地服务当地客户群。

此外，加油机器人、无人无缆水下机器人、多功能应急救援型无人直升机等硬核产品也纷纷亮相，让参观者过足“科技瘾”，正如来自柬埔寨总商会的代表所言，这次的东博会让其感受到了满满的科技感，希望在自己的国家也能早日用上这些“含科量”极高的产品。

责编:万健祎

校对:廖胜超