专访JOI小松鼠情趣玩具：为创业而准备的两年

创业从来都不是一个轻松的事儿，创立情趣品JOI 小松鼠情趣玩具3年的王鹏对此深有体会。

除了要面对坚守初心的种种考验，把一个品牌从0到1的建立起来，其中艰难、种种琐事，也很是让人头疼，而更让人心焦，则是行业对新品牌带来的审视、挤压和竞争。

为了更多人的“轻松”，选择不轻松

JOI品牌也叫小伊，是2019年王鹏在江苏创立的专业女性情趣用品品牌。品牌名称来源于 “Jerk Off Instruction”的首字母，意思是情趣两性知识指导。而碰巧，这三个首字母也与“Joy”同音，带来了欢乐、喜悦、乐趣的寓意。

JOI品牌官方公众号上，这样对自己定位“JOI品牌鼓励新时代女性追求阳光、美好、轻松、平和、愉悦的新情趣价值观，致力于为她们设计更具乐趣、更有喜悦感的萌动情趣产品，倡导愉悦、健康的两性文化，让每位新时代女性都能体会到适合自己的情趣生活方式。”

不过用王鹏的话说，“就是在一次私人场合团队聊天时，说到了中国女性受传统的中国文化影响比较深不像外国，这时，我们突发奇想，如果我们能将最私密的物品变成人们、或朋友之间可以直接展示的产品，那将会是什么样子呢？”这就是团队最初的理想，也是创业念头萌动的那一刻。

这个理想，总结来看，是想让情趣用品更能够被接受，让中国女性的情趣观念更轻松，而就因为这个“轻松”的理想，王鹏和团队付出了3年的“不轻松”。

创业不是头脑发热，而是身体力行

王鹏回忆说，因为团队成员都是不同行业背景的，有创业想法，但跨行进入情趣行业，有很多问题。除了对情趣用品行业只有比较基本的认知，能不能真的把创业想法变为现实，是我们最多考虑的问题。而除此之外还有：要以怎样的方式进入行业？进入行业将面临哪些问题？怎样解决好这些问题？

每一个问题，王鹏和他的团队都进行过了深入的讨论。

“最后，我们还是决定，用数据说话，用行动说话。“

为此，王鹏和团队经历了长达2年的调研和准备期。

从2017年到2018年淘宝和京东平台上情趣行业的数据，王鹏和团队发现，情趣产品销售增长速度很快，因此判定随着中国整个时代的发展，未来大家对于这个情趣用品的接受程度，会越来越高，尤其是90后跟00后这两代人。而行业数据调研也印证了这一点，从一些权威的机构获取到的数据显示，中国的情趣用品市场整体规模从2018年的682亿人民币，已经增长到了2020年的1134亿人民币，翻了将近两倍。所以进入情趣行业的想法是可行的。

数据调研和可行性讨论耗费了王鹏和团队了将近半年之久，而这只是第一步。

对于以怎样方式进入这个行业，王鹏团队认为，在情趣用品的赛道当中，女用器具的增幅最快，深入的数据调研也对此给了支持。2018年、2019年女用器具的增长率分别达到114.4%和67.2%。

同时，从调研中，王鹏和团队发现，中国女性具备最普遍的生理需求，却受限于有限的性知识，一直只能独自摸索着取悦自己的方式。且虽然国内市场空间广阔，但是大部分产品粗制滥造，品牌化运营的较少，而单独针对女性的情趣品牌更是不多。这给团队进入行业带来了一丝契机。

2019年王鹏和团队伙伴共同创立了JOI品牌，并将“情趣两性知识指导”和“打造更好的产品”作为了自己的使命。

王鹏表示，一方面，女性用户一直被中国的传统文化束缚，不善于表达自己的需求；另一方面也是女性相比男性，会对产品的使用感、安全性、质量以及外观提出更高的要求，产品研发门槛更高。而JOI品牌就是为了改变这一现状而存在的。

从最热的地方着手，做更好的产品

在决定了以女性用品的方式进入后，王鹏和团队开始了产品的研发，而这包含着从创意设计、竞品调研、产品设计、制作到供应商管理的一道道难题。幸好，王鹏背后的团队给予了强大的支持。

王鹏回忆，团队最开始就只有几人，但几乎每个人都发挥了巨大的价值。因为不了解行业内的操作，团队从19年末到20年花了很长的时间反复的去研究整个情趣行业的市场规则，了解怎样跟粉丝和客户进行沟通等。

虽然花费了很久，但很值。由于JOI 品牌团队成员大都具有 10 年以上的电商运营、品牌推广、市场营销、产品设计开发的从业经历，有的曾就职于美国知名公司，而有的则来自国内知名互联网公司，所以在了解了行业的规则后，正式的发力起来。

从品牌的构思、运营规划，到产品的构思，团队经历了一次又一次的讨论。

“推翻再重建，推翻在重建，是我们在准备期最常做的事儿。”

而在这个从0到1构建和不断完善的过程中，让王鹏印象最深刻的，则是第一款产品的研发。

“我们想要通过女用情趣产品进入到新生代女性的视野和市场，所以观察到萌宠、马卡龙配色的吮吸、 C点按摩产品在市场上是十分火热的一类产品，但是却同质化太过严重、用户体验也很一般。我们意识到，JOI要成功，必须在最热的领域抓住用户的关注，并且给到用户更好的体验，所以我们从这里出发开始构思JOI的第一款产品。”

JOI小松鼠情趣玩具就这样诞生了。