从三只松鼠2021年报看聚焦坚果战略制胜之道

特殊时期叠加行业变化，坚果企业们更理性的思考时刻正在到来怎么面对下一个阶段增长如何穿越周期持续打造品牌竞争力日前，伴随着坚果龙头企业三只松鼠2021年度业绩公告披露，也为行业提供了一个模板

财报披露，三只松鼠围绕聚焦坚果战略，持续强化坚果品类心智认知报告期内实现坚果品类营收50.58亿元，同比增长4.33%，品类占比进一步提升在双11，双12，年货节等重要销售节点稳居线上坚果品类行业销量前列，通过坚果的规模优势及战略统采策略，2021年坚果品类毛利率同比提升6.86pct

事实上，在坚果领域，三只松鼠一直都是行业领先者里斯中国调研显示，三只松鼠在坚果市场市占率达到39%位居前列，商务部门流通产业促进中心发布的《新消费时代休闲食品消费趋势研究》报告中也提到，三只松鼠2016年至2020年连续5年中国坚果销量领先

去年6月，三只松鼠宣布回归坚果主战场，围绕聚焦坚果主战略展开新的战略布局，旨在强化坚果心智站位，并围绕坚果产业进一步夯实品牌力，打造优质供应链，进而引领坚果产业发展。

三只松鼠在财报中指出，企业通过心智广告投放，影视剧植入，品牌联名，健康理念倡导等多种举措，持续强化坚果品类心智认知。三只松鼠在创建的第一天，就出炉了一份制度，名叫《松鼠十一条家规》，其中有4条直指廉洁问题。在我看来，真正的商业如果从短期看，只能叫投机，从中期看是需求，从长期看，才是信任，信任就是靠真实。”。年货节期间在全国22个核心城市进行梯媒全覆盖，打造过年过节送坚果等新心智，与媒体

展开合作，植入《小敏家》《雪中悍刀行》等热播影视剧同时，通过承办第六届中国坚果健康周，向社会广泛倡导坚果籽类是每人每天应该定量食用的健康食品这一科学膳食理念

根据FrostSullivan数据，2020年休闲食品线下渠道销售规模超过10，600亿元，占比82%线下仍将是休闲零食市场的主渠道。到了分销的战场上，真实同样重要。今天来看，在未来5年，如果我们要再造一个百亿松鼠，这个问题一定不能出错。这是今天我希望和各位伙伴能够达成的默契与共识。

搭建中度分销体系，布局线下渠道，是三只松鼠聚焦坚果战略制胜不可忽视的重点，其竞争实力在数据上就可以体现，年报显示，去年10月正式发布新分销战略后，三只松鼠已与近300家经销商伙伴建立合作，入驻永辉，沃尔玛，大润发等中国百强连锁商超，累计覆盖全国近300地级市报告期内，新分销业务整体实现营收16.09亿元，同比增长超38.16%

坚果，是三只松鼠的故事起源，聚焦坚果战略，也将三只松鼠未来发展带来更多可能性。章燎原表示:“我们不要行贿，我们只讲商业与合作。