今年第二季度的用户增长数据非常好环比和同比都不错

北京时间8月19日晚，毕丽毕丽发布截至3月31日的2021年第二季度财务报告，总净营收44.953亿元人民币，同比增长72%净亏损为人民币11.218亿元，去年同期为人民币5.709亿元调整后净亏损为人民币8.578亿元，去年同期为人民币4.757亿元

美林证券和美国银行分析师张磊:祝管理层晚上好谢谢你接受我的问题祝贺你的出色表现那么我的问题主要是关于用户的看到往年第二季度其实是用户淡季，今年第二季度的用户增长数据非常好，环比和同比都不错我想知道是否有任何信息可以提供给你那你怎么看我们下半年的用户增长目标还有我们之前给的长期用户目标，不知道管理层现在怎么想

陈睿:我们上半年在用户增长方面应该做得很好，这也应该是第一个从我们内容生态驱动的这个模式中受益的因为这种模式是一种成长模式，伴随着用户成长到后期，表现出它的竞争力，因为它是真正健康的，符合内容产业的本质我相信很多听财务报告会的分析师或投资者也是哔哩哔哩的用户你应该觉得哔哩哔哩的内容越来越好，越来越丰富了这是我们用高质量内容吸引用户的驱动策略我认为哔哩哔哩的内在品质和丰富度在未来会保持非常好的持续提升其实我自己看哔哩哔哩的时候，经常惊叹内容越来越好，也经常惊叹有这样的内容所以我觉得这个模式本身，我觉得会是一个非常健康的模式，我应该对这个模式未来带来的用户持续增长非常有信心

对我们未来用户增长的一个预期，因为现在第三季度已经过去了一半，我觉得从第三季度来看，其实我们用户增长的数量和质量还是挺不错的我记得年初的时候我们就预测，今年一个月能实现2.6亿从现在的角度来看，我们肯定可以达到这个目标，甚至超过这个目标从长远来看，我们还预测，到2023年，我们可以实现4亿个月的目标从目前来看，我有信心实现这个目标而且，我还想强调，我认为哔哩哔哩用户增长的最大优势是用户增长的质量我们不只是吸引用户观看，而是他们真正认可这个平台的内容，愿意长期停留从趋势可以看出，虽然我们的用户增长越来越快，规模越来越大，但每个用户的平均日使用时间实际上在增加，本季度达到了81分钟而且，如果看用户的长期活跃度，也是持续增加的例如，2021年在2018年至2020年期间注册的用户活动也比过去一年有所增加而且，我们可以看到，每个季度，我们还会公布我们的视频观看数量和用户之间的互动数量，然后这个数量的增长高于我们每月的用户数量这一切都说明，用户被吸引后，不仅能留下来，还能变得越来越活跃

摩根士丹利分析师亚历克斯潘:感谢管理层接受我的问题，并祝贺其表现非常强劲，尤其是在广告增长方面我的问题是关于广告今年上半年，我们的广告增长收入超过了200%请问我们应该如何看待今年下半年和未来的广告增长趋势和增长点还要考虑到最近的监管要求，比如数据采集，开屏广告，教育行业等等

李希:谢谢你本季度，我们的财务收入首次突破10亿元，同比增长超过200%事实上，我们在9个季度实现了意想不到的增长为了实现下半年的业务变现效率和广告收入，从更长远来看，以及未来几年，其实除了历史的基础设施，我们这个季度做了几件关键的事情首先，在商业产品方面，我们主要聚焦客户需求，实现了哔哩哔哩的多场景拓展实现了客户只要放在哔哩哔哩，就能精准到达哔哩哔哩生态不同场景，不同港口的用户事实上，这可以方便我们的品牌快速与用户建立心智认知，在本季度已经基本推广实现同时，哔哩哔哩的整个广告模式是整合营销模式，我们积极尝试了很多新模式事实上，广告视频以及广告与up主创意之间的联系将是一个大方向其实刚才你也提到了监管的问题其实，监管的逻辑是希望消费者在被告知时能看到广告，但哔哩哔哩的广告逻辑一直是，我们要达到的广告是无遮挡的广告这是第一点第二点是我们做的所有广告都倾向于内容——也就是广告——也就是内容好的内容可以是好的广告，但好的广告仍然可以是好的内容这在我们的up生态和整合营销中，其实已经得到了验证，并且顺利成功

第二点，我们继续进一步加强算法策略的业务技术团队，从而实现了实现效率的持续高速提升除了这一部分，我们还会对广告的前沿技术进行深入的研究和沉淀三是仍将为游戏，数字，教育，电商，食品，饮料等行业提供完整的解决方案跟随用户增长的步伐，我们积极拓展新的行业和预算较大的行业，比如汽车和新国货，这一季度可以看到明显的变化

整合了营销团队，整合营销团队和 up 主的营销团队，也合并成了一个大的营销中心为客户可以提供B站特色的整合营销方案的同时，我们会帮助品牌在B站去实现品牌资产的沉淀，以及在B站内部实现营销路径的内循环

平台的广告价值，其实我们一直都认为是取决于用户价值的刚才其实睿总也反复提到了，B站用户价值的内容B站现在平均用户的年纪其实到了 22.8 岁，86% 的话还是 35 岁以下，他们平均还大部分在一二线城市这批用户，我们还是很相信是中国未来消费的主力军，那B站也是占据了最高的广告价值人群的平台所以在这样的先天优势下，我们还是会坚定的把广告业务的基建做好下半年还有未来的 1 到 3 年，我们还是很有信心去保持一种健康，同时高速的增长