商圈的人流量比4S店大没有固定的店面

近两年，各大车企纷纷进入城市商圈打造品牌体验店广州的商务区有哪些汽车品牌体验店这些汽车品牌体验店和汽车4S店有什么区别带着上述问题，《信息时报》记者最近几天走访了广州多个商圈的汽车品牌体验店

15家车企在粤惠城体验店聚会

在特斯拉的直销模式得到众多消费者认可后，中国造车新势力和传统汽车厂商打造的众多汽车品牌，都将目光聚焦在了交通更为便利的市中心，尚超等较为繁华的地区。记者走访广州多个商圈后发现，各大车企进入商圈的主要途径有两种:

一是直接在商务区举办尚超车展一般在商业区人流多的地方，比如广场，会放置展车一段时间吸引人流，没有固定的店面

记者走访了解到，8月7日至10日，天河区万灵汇，美林M LIVE World，海珠区凯德乐峰广场，番禺区克利福德趣味博览会，白云区万达广场均设有超市，涉及一汽—大众奥迪，宝马，MINI，蔚来，比亚迪，长安欧尚等品牌以蔚来为例，一辆蔚来ec6停在美林M LIVE World其销售人员告诉记者:我们的展车预计在这里展出一个月，同时还提供试驾服务试驾车停在室外停车场

信息时报记者罗晓彤制表

另一个是把品牌体验店搬到尚超车企会选择在地理位置优越，客流集中的繁华商圈，建设固定门店的品牌体验店

据记者不完全统计，在记者走访的11个商圈中，已有蔚来，LI，高合汽车，广汽埃恩，广汽丰田，一汽—大众等21个汽车品牌入驻为体验店其中，位于荔湾区的月辉汽车品牌体验店数量最多，包括新汽车品牌和传统汽车品牌，共计15家

传递品牌理念，展示新产品和新技术

与传统的4S店相比，这些位于商圈的汽车品牌体验店不仅为消费者提供专业的购车选车介绍和试驾服务，还专注于向消费者传达品牌理念，展示最新技术或产品。

以位于贾政广场的三家汽车品牌体验店为例，他们的店内布局可以分为三个区域:展区，互动区和洽谈休息区。

其中，展区占据面积最大上述三家门店除了展示各自最新的车型和产品外，还展示了各自最新的技术或零部件，如广汽丰田的双引擎混动技术，一汽—大众的HUD技术，广汽Ean GEP纯电专属平台恢复1: 1值得一提的是，除了LED屏显示和产品静态展示，广汽丰田品牌馆和电气化体验中心还通过其电气化双屏联动区，以互动方式直观有趣地展示电气化产品和技术比如在一个展示双擎车型与传统燃油车排放差异的区域，当记者用脚踏板启动机器，按下Start，Average Speed和Accelerate时，代表双擎车型与传统燃油车排放的小球就会浮动，从而可以直观有趣地感受到双擎车型排放更低的优势

广州汽车爱恩品牌直接体验中心周边产品。信息时报记者罗晓彤摄

互动区是以上三家店最能展现自身品牌特色吸引力的区域在广汽丰田品牌馆和电气化体验中心，智能机器人电动博士可以讲解产品和技术，顺便给客户面值打分如果渴了，可以在电动咖啡吧喝一杯机器人冲泡的咖啡或牛奶在广汽爱安品牌直营体验中心，不仅可以抢到玩偶，拍下ins美照，以独角兽北鼻的形象购买玩偶，背包，衣服，行李箱等周边产品，还可以喝到汽车品牌首创的跨界潮流茶北碧奶茶在身份证一汽—大众电动车旗舰店HUB，周边有各种t恤，娃娃，笔记本等周边产品而它的扭墙也能让消费者翻出自己喜欢的颜色和形状在谈判休息区，还有一个专属的儿童休息娱乐空间，孩子们可以在这里画画，玩游戏

综上所述，车企将售后服务面积较大的4S门店放在距离市中心比较远的位置，然后在尚超等比较繁华的位置设立体验店和配送中心，吸引更多的流量来扩大营销力度，进一步提升品牌知名度。

身份证照片墙一汽大众电动车旗舰店HUB

行业分析:

汽车企业体验店是新零售

华北理工大学汽车产业创新研究中心研究员张翔告诉记者，车企体验店进入商圈主要有四个原因:一是商圈的人流量比4S店大现在，许多4S商店已经搬到郊区，以控制成本但是去郊区看车买车的消费者很少，第二，车企越来越重视在线上渠道发布车型信息，比如在一些社交媒体上发布或者在线名人，让消费者在网上获得更多的车型信息，这适合当今社会的快节奏，第三，在商业区开品牌体验店的成本比开4S店低，因为只是模型展示和试驾功能，人员构成和机构设置都比4S店简单汽车公司出售汽车并对其进行维护分离可以降低营销成本，第四，品牌的影响力，粉丝的数量，流量的多少，很大程度上取决于消费者对汽车的购买因此，这些位于商业区的汽车品牌体验店已经可以满足消费者购车前的决策需求各大车企进入商圈打造品牌体验店的方式，其实就是我们现在所说的新零售是未来的发展趋势，这种现象在未来会越来越明显

身份证的销售人员一汽—大众电动车旗舰店HUB告诉记者:来店里的顾客，大部分都是逛街的时候进来看看他们会简单地了解模型信息，看看我们的展区

并不多，所以很多时候，我们更像是在传递品牌理念。

广州街坊梁先生告诉记者:我挺支持展车进商场这种形式，毕竟我们平时逛商场的频率还是挺高的，这样就能在购物，进餐之余顺带看看车，而且在商场了解并试驾好车子再去4S店下单就更方便，这样能少跑几趟4S店如果今后能有更多的汽车品牌入驻商场，这样就能直接在商场边逛边对比，不用再跑不同的4S店了，若同品牌的展示车型能再丰富一些，或者隔一段时间换一下展示车型，这样更好