打造舒适科技家居消费品斯凯的战略方向是成为中国运动休闲市场第一品牌童鞋童

Skymind ——是美国第二大鞋类品牌

SKECHER出生于1992年据SKECHER官网显示，美国鞋类公司目前是美国市场上仅次于耐克的第二大鞋类品牌四大鞋类系列分别是运动竞赛，生活方式，时尚和儿童产品，开发了3000多双鞋截至21Q2，SKECHER在170多个国家拥有4，057家零售店

Skechers源于美国俚语，意为坐不住的年轻人，代表追求时尚和个性的年轻人，斯凯坚持为消费者带来舒适，创新，价值匹配的优质产品，丰富的产品线覆盖各个年龄段的消费者，为家庭提供一站式购物体验服务，满足全场景对鞋子，服装，设备的需求。

斯凯奇在过去10年里经历了两位数的增长2009—2019年，CAGR为13.78%，2020年总营收达到45.97亿美元

渠道方面，国际批发占比最大，21Q2DTC销量增长137.8%，美国国内批发增长205.7%，国际批发增长94.8%国际批发业务的增长主要得益于欧洲子公司销售增长150.2%，中国收入增长50.9%

品牌实力产品实力:定位休闲运动，打造舒适科技家居消费品斯凯的战略方向是成为中国运动休闲市场第一品牌，童鞋童装市场第一品牌Nike和Adi专注于男士专业运动鞋，SKECHER则反其道而行之早期开始开发女鞋，打出休闲运动定位牌，聚焦高品质产品的品牌活力，不断升级消费体验和前瞻性发展战略

舒适是SKECHER产品的基石，成为品牌差异化的优势SKECHER致力于舒适科技的创新和升级，并在中国建立了产品研发中心，为其长期发展赋能产品一般按年龄和功能划分，包括年轻时尚的DLites复古运动鞋，深受老年消费者欢迎的GOwalk步行鞋，带闪光装饰的S—Lights童鞋，专业跑步的Go Run系列等不仅仅是针对某一特定人群或文化，而是针对一个以家庭为导向的品牌

数据驱动的无边界互动根据城市差异化门店在一二线城市的布局，斯凯开设更多精品店和品牌旗舰店，在三五线城市以超大型门店为主，超级店有1500—2500个SKU，是展示品牌的好机会到20世纪末，Skymind在中国的超大型门店数量已经超过150家，中国门店数量接近3000家此外，线下门店将进行升级创新，增加消费者的互动体验，提供瑜伽，跑步，DIY产品等项目，增强消费者粘性

Skymind的销售渠道有美国国内批发，国际批发和DTCSkymind中国电商成绩突出，在线增长率超过40%数字化转型，全渠道接入，提升沉浸式消费体验是未来市场规划的重点

区域打造:精准化，本地化，多维度的营销策略赢得市场2007年10月，斯凯奇与香港联泰集团旗下的联泰企业合资成立斯凯奇中国，双方各占50%的股份正式进入中国市场采取合资的形式有利于更好的品牌建设

斯凯奇坚持本土化，中国，韩国，东南亚作为大区域独立运营Skye会参考中国市场的反馈，在中国推出限量系列，与中国独立设计师合作也是本土化营销的重要一步

Skymind在中国的营销策略伴随着发展阶段而变化，因此每个产品类别都有自己的营销计划。为了加强品牌认知度，SKECHER通过主流媒体和社交媒体，店内营销，名人，不断与消费者和合作伙伴互动

成熟的供应链:自动化，智能化和数字化转型，快速响应消费者需求该公司的制造商主要在中国和越南公司将制造分散在各个工厂之间以降低风险，使用独立的制造商来大大提高生产灵活性和生产能力，减少资本支出并避免大量的劳动力成本

自动化物流中心的建设为品牌奠定了坚实的基础在江苏太仓投资超过10亿元的亚太物流中心已于21Q1试运行，提升了仓储配送能力，提供了更高效快速的响应

2019年，天心与京东物流开始深度合作升级后，SKECHER的加权平均性能成本降低了11%，在中国的加权平均交付时间减少了5小时左右2020年11月，我们与阿里巴巴云合作，加速数字化升级，打破各渠道之间的数据壁垒，以更顺畅，更智能的方式与消费者沟通

与零售和批发合作伙伴建立互利共赢的局面Skye负责品牌管理，产品开发和库存管理，分销商负责开发当地市场目前，SKECHER在中国的代理商和合作伙伴包括23家，包括宝盛，奥康和百丽奥康为SKECHER开了一家专卖店，而宝盛和百丽则主要通过自己的集体体育用品店圣道和陶博体育城进行零售

通过回顾斯凯奇的成功经验，我们看好国内庞大的运动休闲市场及其未来的增长空间伴随着消费者年轻化，个性化的趋势，在提升运营能力和品牌营销的基础上，赋予品牌内涵的功能性，时尚性产品将受到消费者的追捧

建议注意

中国子公司李宁成功破圈，将产品植入大型商品门店，有效提升流水门店效率，传统元素和区域IP激发品牌价值，产品力和渠道力持续升级。

成功收购整合Fila，卡牌运动时尚赛道占领消费者心智，坚持高端运动市场领先品牌定位，全球六地设计团队持续从设计功能，品质故事为消费者打造产品，鞋类增长和儿童业务扩张

增长点。

风险提示:市场竞争激烈，开店不及预期，存货周转能力减少